潜修内功 蓄势待发

发布时间 18-07-04

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  七月的帷幕悄悄拉开,热情的夏日气息扑面而来,苏中观岚庭迎来了第一批置业顾问。在招聘过程中,项目公司秉承“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”的用人准则,在招聘销售人员组建团队时,公司选择以营销为乐的人。首批三人在临时接待中心,开始接受为期一个月的全方位的系统培训。

  房地产基础知识培训是从业人员的入门课程,而要想成为一名好的置业顾问,首先要对这个行业的方方面面了如指掌,基础知识的培训为业务员的成长奠定了坚实的理论基础。

  如果说销售人员对业务的熟悉程度影响了客户对我们项目的认同,那么清晰明确的口才表现则会指引客户获得最满意的消费体验。因此,我们对新入职的销售人员进行了沙盘演说训练。在说辞演练的过程中,要求每一名置业顾问要完全代入进去自己的角色中,跟客户的每一个眼神交流,肢体语言的每一次展示,都要恰到好处,收放自如。

  实景演绎是房地产销售中不可或缺的步骤。客户购买的不仅仅是房子,还有周边的教育、商业、生活等配套设施。通过培训实景演说培训,置业顾问会有身临其境的感觉,能更加生动形象描述自己的产品,从而打动客户。

  短短的一个月的培训,新入职的三位置业顾问参加了房地产专业知识的培训,礼仪和形象培训,个人素质和能力培训,业务流程和销售策略培训,销售技巧培训,答客问培训,户型说辞培训,本项目销售说辞培训等等,明白了该如何调整自己的心态,如何与人有效地沟通交流。大家纷纷表示要同心协力,相互配合、相互协调,积极探索。在具体实施过程中,一定要仔细考虑问题点和难点,找出对应的解决方法。职业房地产销售人员唯有潜修内功,蓄势待发,才有机会走向成功。

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